Intensifican la guerra de precios de autos nuevos

En los cinco primeros meses de este año se vendieron 83.869 unidades, con una disminución de 5,2 por ciento, con respecto al mismo período del 2007. Y es que aunque firmas como Econometría, que lleva las estadísticas de este sector, señalan que el bajón responde principalmente a la disminución de la venta de automóviles de servicio público y que es normal que la industria tienda a estabilizarse en 250.000 vehículos anuales, la situación tiene su origen en la desaceleración de la economía, y en concreto de la capacidad de compra de los hogares, que se enfrió por el alza en las tasas de interés. Los establecimientos de crédito también están ajustando las clavijas y exigiendo cada vez más requisitos y prendas para la aprobación de créditos, pues las altas tasas de interés como las actuales originan más mora y cartera vencida. Las promociones son de todos los estilos y calibres. Por ejemplo, el concesionario Intermarcali lanzó recientemente una promoción con una camioneta Chrysler que vale 125 millones de pesos. Con la entrega de 4 millones de pesos más, el comprador podía llevarse un Twingo. Volvo, la marca sueca, distribuida por la firma Chaneme Comercial, no solo ofrece un anillo de diamantes de Sterling Joyeros que vale 1,5 millones de pesos, por la adquisición de un automóvil, sino que entrega un descuento especial. “La promoción tiene como objetivo garantizar la inversión de los clientes y demostrar que no es una marca inalcanzable por su precio”, afirma su gerente comercial, Sergio Escobar. Un auto de estos alcanza en el mercado un valor de 70 millones de pesos, lo que lo hace asequible. Por su parte, el gerente de mercadeo de SsangYong Motor Colombia, Sebastián Martín, afirma que los descuentos de esta marca coreana se hacen en fechas especiales y hasta agotar existencias. “Siempre y cuando la baja del dólar nos lo permita, trasladaremos la diferencia a nuestros consumidores”, sostiene. “Las fechas especiales resultan atractivas para el público, porque se incluye algún detalle adicional a lo que usualmente ofrece, ya sea un accesorio o un precio más bajo por el vehículo”, añade. Este distribuidor también está regalando un filtro ecológico de combustibles a todos los propietarios de sus camionetas, porque entrar en la ola ambiental que vive actualmente el país y el mundo se convirtió en valor agregado. Skoda Auto, que en Colombia es representada por la Compañía Checa Automotriz publicó su informe de sostenibilidad para mostrar las políticas que está aplicando en la fabricación de sus vehículos amigables con el medio ambiente. 250.000 autos anuales, es considerada la cifra promedio de ventas que resiste el mercado nacional, y que favorecería a compradores, distribuidores y ensambladoras. Carros chinos: hay pocos pero están creciendo Los vehículos chinos no solo son novedad en Colombia, pues sus atractivos precios se ven en Estados Unidos, Centroamérica, Venezuela, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Uruguay. En este último país hay planta de ensamblaje de Chery y próximamente abrirá en Argentina y Brasil. En Colombia, varias llegaron de la mano del Grupo SK luego de que una investigación determinó los segmentos que tenían baja presencia de competidores y cuáles eran los más interesantes para desarrollar. “El análisis del mercado arrojó que en algunos segmentos solo había un producto que vendía y era excesivamente caro para sus especificaciones y con una tecnología vieja, por lo que era el momento de traer productos que compitieran directamente y con precios más favorables”, dice un conocedor del mercado. En otros segmentos, como las mini pickups doble cabina, la empresa dice que no existía en el mercado y hoy son manejados por marcas chinas. “Inicialmente el precio fue un factor competitivo, pero hoy en día vemos que la relación precio - calidad es un factor supremamente importante y que está haciendo que las marcas chinas cada día se fortalezcan más”, afirma. Otras marcas chinas que se venden en el país son BAW, BYD, Changfeng, Changhe, Dongfeng, FAW, Foton, Geely, Golden Dragon, GWM, Landwind, Lifan, UFO, Xinkai, Saic-Wuling, Zotye y ZX. Expertos consultados por PORTAFOLIO consideran que los utilitarios son de buena calidad y desempeño, pero los carros tienen problemas de ensamblaje. “En automóviles China apenas está dando los primeros pasos para desarrollar nuevos diseños que sean impactantes y acordes con el desarrollo del diseño automotor mundial”, sostiene un representante de China Automotriz. “Nuestras marcas Chana, Chery, Hafei y JMC”, dice, cuentan con un almacén que despacha repuestos a las 17 ciudades, agrega. La marca china que más se vende en Colombia es Hafei, que a mayo acumuló 5.000 unidades en el mercado. 5.000Vehículos ha vendido en Colombia la marca Hafei, una de las más vendidas. GARANTÍA DE AUTOS Los derechos y deberes de los consumidores de los clientes de la industria automotriz fueron incluidos en la ‘Guía del Consumidor para Vehículos Automotores’ de la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (Andi), Fenalco y la Superintendenciade Industria y Comercio (SIC). El documento destaca aspectos como que una vez el consumidor toma su decisión de compra de un nuevo tiene derecho a que el producto que adquiere sea seguro y confiable. También tiene que garantizársele la mano de obra y repuestos, por cada una de las intervenciones que le realicen a su vehículo. Por ello, debe cumplir con las revisiones periódicas de la máquina. Se considera un consumidor responsable el que adquiere los bienes y servicios en el comercio legalmente establecido y actúe de buena fe ante los representantes del fabricante y ante las autoridades a las que puede acudir para reclamar derechos. WILABR