Del pesimismo a la estrategia

En tiempos de incertidumbre económica, fértiles en la propagación de tendencias de pensamiento pesimista, se vuelve recurrente en empresas ver la asombrosa transformación de sus presidentes y gerentes en eruditos analistas macroeconómicos, capaces de relacionar directamente, y con pasmosa facilidad, los elementos de la crisis mundial y del desacelerado crecimiento de nuestro Producto Interno Bruto, con los resultados proyectados para sus propios negocios, induciendo, muchas veces, a sus dóciles contertulios de junta a revisar a la baja las metas de crecimiento.

Y si a lo anterior le adicionamos la actitud desesperanzadora, interpretada con gran habilidad escénica por otros tantos, el ambiente de desánimo termina provocando una perjudicial displicencia en los diferentes niveles de estas organizaciones.

Si bien es fundamental en toda dirección empresarial el análisis del entorno en el que se está inmerso, simulando los diferentes escenarios, a partir de las variables que puedan estresar con mayor certidumbre los resultados esperados, nunca será conveniente revisar las metas y sus indicadores con la misma frecuencia con la que el Gobierno y los centros de pensamiento replantean los pronósticos del desempeño macroeconómico.

Recordemos que estas previsiones –que normalmente giran alrededor del PIB– responden, principalmente, a la necesidad oficial de contar con elementos de análisis idóneos que permitan, en un momento dado, corregir o redefinir diferentes políticas públicas del orden económico y social.

Cuando la economía colombiana creció 5,9 por ciento en el 2011, de las 27.198 compañías que reportaron sus ventas a la Supersociedades, solo el 2 por ciento tuvo crecimientos cercanos al del PIB.

A destacar, tenemos un importante 57 por ciento que registró incrementos superiores al del entorno económico, y, de este último grupo, 10.823 mejoraron sus ingresos operacionales a tasas muy superiores, observando también empresas de diversos sectores que crecieron el doble respecto al 2010.

Es más, 343 multiplicaron sus ventas tres y más veces.

Para el primer semestre del 2012, y solo viendo la selecta agrupación de compañías del sector real y fondos que enviaron sus balances a la Superfinanciera en los dos últimos años, en razón a su condición de emisoras de valores, 38 de 74 aumentaron sus ventas, reportando ingresos por 22,5 billones, que, comparados con los 15,2 del año anterior, reflejan un importante crecimiento del 49 por ciento.

Si vemos aquellas que ganaron más, sus estados de pérdidas y ganancias crecieron como mínimo, el doble del presupuestado para el país, registrando, juntas, mayores utilidades con un admirable 109 por ciento.

Definitivamente, algo han hecho correctamente.

Aunque el entorno genera inquietudes, el desempeño individual responde esencialmente a la verdadera capacidad para afrontar con inteligencia las oportunidades que todo mercado, en crisis o no, ofrece al correcto diseño estratégico.

La queja y el cómodo pesimismo solo nos alejan de ese propósito y esa visión que todos podemos fijar para nuestro propio éxito.